住宅会社の粗利益

質問：住宅会社の工事費には、どれくらいの粗利益が含まれているのでしょうか？

回答：住宅会社の工事費には25％〜50％の粗利益が含まれています。住宅会社の経営方針とブランド力によって、粗利益率には大きな差があります。

一般的に住宅会社は、最低でも工事費の25％の粗利益がなければ経営できないと言われています。成長期に比べて業務の効率化は進みましたが、成熟した産業の宿命として、様々な技術的な対応が増えたからです。

少し専門的な話になりますが、住宅のエネルギー計算を例にあげます。省エネルギー性能を示す数値の一つにUA値があります。UA値とは、住宅の内部から床、外壁、屋根（天井）や開口部などを通過して外部へ逃げる熱量を外皮全体の面積で除した値です。値が小さいほど熱が逃げにくく省エネルギー性能が高いことを示します。

このように、成熟期に入った住宅業者は、かつての成長期とは比べものにならないほど多くのことに対応しなければなりません。エネルギー計算もそうですが、建築基準法とは別に耐震性能を割り出す構造計算、更に数々の申請業務などです。最低でも工事費の25％の粗利益はやむを得ないと言えるでしょう。

さて、筆者はオープンシステムを考案した建築士です。そして、オープンシステムの全国組織を構築したイエヒトの代表でもあります。立場上、これまで多くの建築士と対話をする機会がありました。

イエヒト会員との対話は言うまでもありませんが、各地で開催したセミナーを受講した建築士たちと対話を繰り返してきました。これから記す「粗利益率」に関することは、建築士たちとの対話によるリサーチに基づいています。

派手な宣伝・営業をせず、少人数で家内工業的に経営している住宅会社は、自社の標準仕様で受注した場合の粗利益率を約25％に設定しています。仕様の変更やオリジナルな設計を求められた場合は粗利益率を約35％に引き上げます。手間が全く違うからです。

ちなみに、住宅のフランチャイズの本部は、加盟している住宅会社に対して粗利益を35％前後に設定するよう指導しているところが多いです。そして、全国大手の住宅会社は、粗利益を50％近くに設定しています。

セミナー後の懇親会は、受講した建築士たちの情報収集の場です。私も（さり気なく）生の声を引き出してリサーチします。
「〇〇さんの会社は、実際、どれくらいの粗利がとれているのですか？」

ある工務店の２代目若社長は（やや自慢げに）次のように答えました。
「うちはデザイン力が売りなので、高級志向のお客様がターゲット層です。価格帯は３千万円くらい。粗利はざっと１千万円ですね」

「すごいですね。ざっくり33％ですか」と返すと、
「うちは他社よりずっと手間をかけていますから、これくらいもらわないとワリに合いません」

そうなのです。必要な経費は全て粗利益という形で工事費に含めているので、設計料をサービスできるのです。住宅会社が無料で設計をしてくれると本当に思っている人はいないと思いますが。

無料相談のご予約を頂いた方は、平日・土日祝、午前10時〜午後10時の間に応じさせて頂きます。お休みを頂くのは12月30日〜1月2日の３日間だけ。お盆もGWも応じさせて頂きます。ぜひお申込みください。

お金だけ用意して、ただ完成を楽しみに待つことしかできなかった建築主が、家づくりのあらゆる過程を楽しむために何をすればいいか、具体的に著しました。そして、建築主が知っていたらより一層家づくりを楽しむことができると思うところは、業界のありのままの姿を（いくらか突っ込んで）描いています。A4版64ページの大作（笑）です。

壁塗りに挑戦した家族、木部の塗装をやり遂げたご主人など、それぞれに楽しみ方は違いますが、家づくりに積極的に参加して、こだわりを実現していく姿は皆さんに共通しています。第１章と第２章で、家づくりの過程と楽しみ方をできる限り詳しく再現しています。A4版36ページ、それなりに大作（笑）です。

住宅会社に全て任せるのではなく、建築主の思いを的確に反映させるにはどのような方法が最適か。このような考えで進める建築を「オープンシステム」と言います。マンガに登場する山田さん、小出さん、熊野さんは架空の人物ですが、二つの実話を合体した内容となっています。A５版36ページ、さらっと読めます。